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    2017年10月商务谈判真题

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    简述商务谈判的原则。

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    商务谈判心理

    试述商务谈判磋商阶段的让步技巧。（本题10分）

    商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）

    • A、自我实现需要
    • B、职业发展需要
    • C、领导更多下属的需要
    • D、企业发展的需要
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